CPS vs CPA vs CPL: Jenis Komisi Campaign Affiliate untuk Publisher

Sebelum memilih campaign, ada satu hal yang sering terlewat: jenis komisi affiliate yang dipakai. CPS adalah model komisi yang dibayar saat terjadi penjualan, CPA dibayar saat pengunjung melakukan aksi tertentu, dan CPL dibayar saat pengunjung meninggalkan data diri yang valid. Ketiganya terlihat mirip, tapi cara menghitung, waktu tunggu, dan jenis konten yang cocok untuk masing-masing berbeda.

Model komisi pada dasarnya adalah kesepakatan tentang aksi apa yang dihargai oleh brand. Kalau kamu salah membacanya, kamu bisa saja mengirim banyak klik ke sebuah campaign, tapi komisinya tidak pernah tercatat karena aksi yang diminta brand tidak terjadi.

CPS Adalah, CPA, dan CPL: Cara Kerja Tiap Jenis Komisi Affiliate

Ketiga model ini sama-sama berbasis kinerja. Kamu baru dibayar setelah pengunjung dari link kamu melakukan sesuatu. Bedanya ada pada “sesuatu” tersebut.

CPS (Cost Per Sale)

CPS adalah model komisi yang dihitung dari transaksi yang berhasil. Biasanya komisinya berupa persentase dari nilai belanja, sehingga makin besar nilai keranjang pembeli, makin besar pula komisimu.

Model ini paling umum di campaign marketplace, toko resmi brand, dan travel. Yang perlu kamu perhatikan, transaksi yang dibatalkan atau dikembalikan biasanya tidak dihitung. Itulah sebabnya komisi CPS punya masa validasi sebelum benar-benar cair. Kalau pernah melihat komisi yang statusnya ditolak, penjelasannya ada di artikel alasan komisi Shopee Affiliate tidak valid.

CPA (Cost Per Action)

CPA adalah model komisi yang dibayar saat pengunjung menyelesaikan aksi yang ditentukan brand. Aksinya bisa berupa mengunduh aplikasi, mendaftar akun, melakukan transaksi pertama, atau mengajukan produk keuangan.

Secara konsep, CPA adalah payung yang lebih luas. Penjualan dan pengisian formulir sebenarnya juga termasuk aksi, sehingga sebagian brand memakai label CPA untuk keduanya. Konten yang berhasil untuk CPA biasanya menjelaskan langkah aksinya dengan jelas, misalnya cara mendaftar akun atau cara mengajukan produk dari awal sampai selesai. Pengunjung yang sudah tahu apa yang harus dilakukan lebih mungkin menuntaskan aksinya, sehingga komisimu tercatat.

Campaign finance di Accesstrade banyak memakai pola ini, dan contohnya bisa kamu pelajari di cuan cepat dari CPA finance.

CPL (Cost Per Lead)

CPL adalah model komisi yang dibayar saat pengunjung menyerahkan data diri yang valid, misalnya mengisi formulir minat asuransi, pengajuan kartu kredit, atau pendaftaran konsultasi. Data inilah yang disebut lead, yang nantinya akan dihubungi oleh tim brand.

Karena brand membayar untuk calon pelanggan yang serius, lead biasanya diperiksa lebih ketat. Data ganda, nomor tidak aktif, atau pengisian sembarangan bisa membuat lead ditolak. Jadi, kualitas pengunjung jauh lebih penting daripada jumlahnya.

Perbandingan CPS, CPA, dan CPL

Supaya lebih mudah dibandingkan, berikut ringkasan ketiganya.

Kalau kamu sempat melihat model lain seperti CPV atau CPC di dashboard, keduanya dibayar dari kunjungan atau klik, bukan dari aksi lanjutan. Penjelasan lengkapnya ada di artikel mengenal CPV di Accesstrade, sedangkan istilah lain yang sering muncul bisa kamu cek di kamus affiliate marketing.

Cara Memilih Campaign Sesuai Model Komisi

Setelah paham bedanya, tiga langkah berikut membantu kamu memilih campaign yang paling masuk akal untuk kanalmu.

1. Cocokkan dengan Sumber Trafik Kamu

Mulailah dari tempat pengunjungmu datang, bukan dari besar komisinya. Video review di media sosial cenderung memancing keputusan belanja yang cepat, sehingga cocok untuk CPS. Artikel blog yang menjawab pertanyaan seperti “kartu kredit untuk pemula” mendatangkan pembaca yang sedang membandingkan pilihan, sehingga lebih cocok untuk CPA atau CPL. Gambaran tiap sumber trafik bisa kamu baca di sumber trafik untuk affiliate marketing.

2. Baca Kolom Aksi yang Dibutuhkan, Bukan Hanya Labelnya

Ini bagian yang paling sering terlewat. Berdasarkan dokumentasi campaign di dashboard Accesstrade, label tipe dan aksi yang benar-benar dihitung tidak selalu sama. Ada campaign berlabel CPA yang komisinya tetap dihitung dari persentase penjualan. Ada juga campaign berlabel CPS yang aksinya berupa pengisian formulir lalu dihubungi tim telemarketing, yang secara cara kerja lebih dekat ke CPL. Bahkan ada campaign travel yang memakai kombinasi CPA dan CPS sekaligus.

Jadi, sebelum membuat konten, buka detail campaign dan baca bagian aksi yang dibutuhkan, kondisi penolakan, serta jenis perangkat yang didukung. Dari situ kamu tahu persis apa yang harus terjadi supaya komisimu tercatat.

3. Cek Jendela Konversi dan Masa Validasi

Jendela konversi adalah batas waktu sejak link diklik sampai aksi masih bisa dihitung sebagai milikmu. Di dashboard Accesstrade, durasinya berbeda-beda, ada yang hitungan hari dan ada yang sampai dua bulan. Masa validasi adalah waktu yang dibutuhkan brand untuk memastikan transaksi atau lead tersebut sah sebelum komisi disetujui.

Campaign dengan jendela konversi panjang lebih ramah untuk produk yang butuh waktu berpikir, seperti produk keuangan atau paket travel. Supaya lebih paham cara pencatatannya, baca juga definisi cookies dan fungsinya untuk affiliate marketing dan matriks utama dalam campaign affiliate marketing.

Tidak ada model komisi yang paling menguntungkan untuk semua orang. Yang ada adalah model yang paling cocok dengan audiens dan jenis kontenmu. Kalau kamu sudah tahu kanalmu condong ke mana, langkah berikutnya adalah melihat langsung daftar campaign yang tersedia. Yuk, daftar jadi publisher di Accesstrade dan pilih campaign yang sesuai model komisimu.